Aprendendo a divulgar músicas com as táticas de marketing de Soulja Boy

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Diga a verdade: Quando você viu o nome Soulja Boy na manchete, você fez uma careta, certo? Afinal, o que um profissional ou empresário poderia aprender com um cara que soa o nariz com notas de US $ 100 e exibiu sua percepção de riqueza por meio de um vídeo mostrando dinheiro enfiado em caixas de sapato e luxuosos pingentes incrustados de diamantes? Esse é Soulja Boy, o rei do marketing na Internet.

O growth hacking é um conceito interessante e ajudou muitas startups a superar os obstáculos iniciais e a se tornarem bem sucedidas. Algumas pessoas adoram o crescimento de hackers. Outros odeiam isso.

Todos os seus titãs de tecnologia favoritos têm equipes de crescimento no Facebook, Instagram, Twitter e outras redes. O termo supostamente foi falado pela primeira vez por Sean Ellis em 2010, mas as pessoas têm crescido muito antes disso ganhar um nome. Na verdade, um dos hackers de crescimento mais conhecidos é Soulja Boy, que construiu sua carreira do zero através de estratégias digitais inteligentes.

O marketing tradicional “corporativo” está focado em construir o que já está lá. Os profissionais de marketing usam várias técnicas para expandir o público, construir uma estratégia para resultados de longo prazo, exposição de marcas, imprensa etc. Embora essas etapas sejam necessárias e valiosas em um negócio estabelecido, elas não funcionam bem para novos empreendimentos que tenham virtualmente nenhuma presença. Nos primeiros dias da startup, os profissionais de marketing precisam se concentrar no crescimento, e não têm ferramentas, reconhecimento, marca ou presença no setor para poder recorrer.

Os especialistas em growth hacking são hiper-focados no crescimento e na construção de uma marca. Embora os profissionais de marketing tradicionais também se concentrem nisso, eles não dedicam a maior parte de seu tempo e energia a isso. Para eles, o crescimento não é o único foco, porque eles também têm outros objetivos a cumprir. Esse forte foco no crescimento criou várias estratégias e técnicas que simplesmente não funcionavam com o marketing tradicional.

Soulja Boy ganhou destaque na cena hip-hop de uma maneira não convencional. O mundo o conheceu pela primeira vez quando seu single, “Crank That”, foi lançado oficialmente em setembro de 2007. A música alcançou o primeiro lugar na parada da Billboard nos EUA. Essa história soa muito parecida com outras estrelas. Eles são notados por uma gravadora, lançam uma música de sucesso e, de repente, estão em toda parte, mas a de Soulja não foi bem assim.

A história de Soulja Boy é um pouco diferente porque ele não foi realmente descoberto por uma gravadora. O rapper já havia estabelecido uma presença on-line sólida antes do seu single. Ele gravou várias músicas em um estúdio caseiro com um microfone de US $200 e um computador antigo. Ele carregou suas músicas em um site chamado SoundClick e vendeu as músicas por 99 centavos. Metade dos rendimentos das vendas foi para a SoundClick. Apesar disso, ele ganhou cerca de US $ 10.000 por dia.

Quando o MySpace foi lançado, ele migrou para essa plataforma e também começou a construir seguidores. Depois de criar “Crank That”, ele fez o upload da música no MySpace para downloads sob o nome de diferentes artistas populares como 50 Cent, Britney Spears, etc. As pessoas baixavam a música presumindo que era de artistas populares mas quando ouviram, era uma música do Soulja.

Em uma entrevista em vídeo, ele disse: “Hey.. eles estavam como “O que é essa merda? Isso não é 50, isso não é Britney. Então, começaria a ouvir e curtir a música” explica.

Soulja Boy desenvolveu um grande número de seguidores e rapidamente ganhou o poder necessário que ele precisava para fazer a indústria tomar conhecimento. Isso foi bem antes do tempo das celebridades do YouTube. Ele foi o primeiro artista a vender mais de 3 milhões de cópias digitais de sua música e é reconhecido como o pioneiro digital do hip-hop.

As técnicas Hacker de crescimento de Soulja Boy fizeram com que ele ganhasse dinheiro rapidamente, estabeleceu sua marca e mudou a forma como os artistas entraram na indústria. É por isso que ele é considerado o hacker de crescimento OG.

Soulja influenciou estrelas nascidas na Internet como Wiz Khalifa, Mac Miller e até mesmo Justin Bieber. Ele desenvolveu uma espécie de estrelato íntimo que vimos tornar-se a norma, tornando a marca de uma celebridade tão importante quanto seu estilo de vida e arrogância quanto sua música.

Quando questionado sobre conselhos para os próximos artistas, sem hesitar, ele diz: “Venda seu conteúdo, não coloque nenhuma mixtapes de graça. Coloque sua música no iTunes, Best Buy, Spotify.. Escreva para outros artistas, produza seus próprios álbuns – e merchandising.” explica. “No início da carreira, meu maior erro veio de não entender o fim da indústria fonográfica. A propriedade dos direitos de publicação e conteúdo é fundamental para os artistas hoje” ele enfatiza. “Aos 17 anos, assinei meus direitos de publicação ”, citando uma de suas maiores lições aprendidas, e a razão pela qual ele é tão inflexível em possuir todo o próprio conteúdo.

Soulja Boy, que com apenas 20 anos teve um single número 1 no Hot 100 da Billboard – sentou-se com Lee Hawkins do Wall Street Journal para discutir como ele usou as mídias sociais para expandir sua marca sem gastar muito dinheiro. Apesar de seus erros controversos, tal discussão traz à luz estratégias de marketing de mídia social que poderiam beneficiar quase qualquer artista independente.

Usar as mídias sociais estrategicamente para construir uma base de fãs / consumidor / seguidores em um nível independente de base pode fornecer um grande impulso para a linha de fundo da empresa:

Posicionamento:

Soulja Boy disse ao WSJ que quando era jovem ele usava um site chamada SoundClick para baixar sua música. Ele diz que “construiu seu nome” no site, alcançando o Top 10 entre os artistas e decidiu expandir, criando um perfil no Myspace, onde começou a receber pedidos para fazer shows.

Vinculação:

Ele vinculou as páginas para que os usuários que visitassem seu perfil no SoundClick também fossem direcionados para sua página no MySpace, que já teve mais de 86 milhões de visualizações. Com a vinculação das páginas, ele diz que suas músicas começaram a aumentar e, depois de atingir seu primeiro milhão, ele diz que começou a ganhar dinheiro com os downloads, gerando mais de US $ 100 mil via SoundClick com um contrato que permite que artistas vendam suas músicas por US $ 1 (com 50% voltando ao SoundClick.) Ele diz que obteve uma média de 19.000 downloads por dia via SoundClick.

Mídias Sociais

Engajar-se com uma base de consumidores / fãs e apresentar uma ideia / conceito / produto de uma maneira legal o suficiente para se tornar viral também pode expandir a exposição da sua marca e seus lucros:

Carreira independente

Como artista não contratado, criou seu próprio canal no YouTube, além de outras páginas da Web, onde apresentava vídeos feitos por ele mesmo. Soulja foi o primeiro a criar um “Challenge” onde desafiava as pessoas a fazer a famosa dança do “Crank That” o que tornou viral e fez com que sua música quebrasse recordes em 2008, com mais de três milhões de downloads digitais.

Viral Vision:

O vídeo instrutivo de Soulja teve milhões de visualizações no YouTube, e provocou a criação de dezenas de milhares de vídeos caseiros com a dança. Posteriormente, o single subiu ao topo do Hot 100 Billboard. Soulja Boy diz ao WSJ que agora ele tem um acordo de compartilhamento de anúncios com o Youtube, gerando um pouco de receita fora do que ele leva para casa dos fundos de negociação de discos habituais.